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兰州猎头公司的两种收费模式
- 2020-08-25-

    兰州猎头公司的作用主要体现在帮助企业寻找高层次人才。当企业寻找这类人才时,信息不对称是造成招聘困难的主要原因:当企业想要寻找90分的人才时,往往会收到70分的简历,甚至失败。猎头的价值在于双方信息对称。一方面,它拥有激励求职者的企业资源,另一方面,它拥有向企业推荐的人力资源。兰州猎头公司有两种收费方式:预付费和基于结果的收费。

  (1)预付费

  在预付费收费模式下,无论猎头公司是否成功帮助企业找到合适的人选(例如,被选中的人选由于各种原因未能成功加入公司),企业都必须支付约定的报酬。乍一看,这种收费方法会给人一种很不合理的感觉,甚至像霸王条款,但实际上它背后也有原因:

  1、首先,正如大家所料:“预付费系统”并不是猎头市场的主流收费方式,只有少数顶级猎头公司采用了这种收费方式。这些公司实力雄厚,品牌意识强,大大降低了企业用户的支付风险;

  2、这些顶级猎头公司通常只接受高端职位的猎头订单,这些非常高端的职位对公司非常重要,客户通常愿意为此提前付费;

  3、一般认为,当猎头顾问的收入与招聘结果没有直接联系时,猎头顾问对候选人的评价会更加公平和全面。因为“为成功付费”的机制将鼓励猎头顾问过度包装候选人,并提高候选人的成功率和薪酬(薪酬将与猎头佣金挂钩)。

  综上所述,“预付制”一般只存在于“高端职位和高端猎头公司”的情况下。对于有钱的企业决策者来说,选择这些顶级猎头公司代表着更安全、更高效;即使项目最终不成功,也往往是因为目前没有合适的人才,这是企业决策者可以接受的结果。

  (2)按结果付费

  “按结果收费”是目前较为常见的收费方式,也是大多数猎头企业采用的方式。这种先找人后付钱的方式无疑对客户有利:风险都在猎头公司,几家猎头公司可以一起竞争,这不仅提高了效率,也使管理服务提供商变得容易。

  然而,尽管这种收费模式降低了预算和资本风险,但还会有其他一些问题:首先,正如我们之前提到的,“成功收费”机制将鼓励猎头顾问过度打包候选人并增加候选人。被录用的成功率和工资;其次,还有一些不负责任的猎头顾问,他们向企业推荐任何人,试图通过反复尝试和错误而不是精确匹配来促进交易,这已经背离了猎头行业的初衷。


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